航天科技格力、京东牵手 “董小姐”和“东哥”为何联盟?

前不久,格力电器董事长兼总裁董明珠、京东集团董事长刘强东同,一起以漫画形象做了一如既往长“萌萌哒”广告片,在央视、东方卫视等黄金时段播出,一时引发热议。

“董小姐”和“东哥”这个组成有点突然,但零星人同“卖萌”背后是渠道互利的深意。

第一是为了“双十二”,年底冲业绩。在及时轮广告推出之后,格力将同京东于“双十二”期间开展实质性的逯,在京东商城的格力旗舰店货架上,推出格力、TOSOT、晶弘三分外品牌的空调、电饭煲、电暖器、电风扇、冰箱等制品,并大幅让利于顾客。

2015年前三季,格力电器之运营收入给市场疲软、空调库存化相当元素影响要持有回落。“董姐”第四季度还是“蛮拼”的,先是11月7日光景做格力线下大型工厂直销活动,接着“双十一”格力在天猫上究竟销售额冲破2.5亿首位。如今,又想借“双十二”的电商促销节点,做全年最后一揪斗,多活线合动,冲年底业绩。

“董小姐”和“东哥”

“董小姐”向来为强大形象示人,其实生务实。“双十一”期间,她先后同马云、刘强东会见。中怡康的数据展示,电商以空调销售被的挤占比寻常在7%~8%左右,2015年“双十一”达到17%~18%。2015年,格力对电商的看重提升,线及份额也强烈增高。中怡康白电事业部总经理魏军认为,“董小姐”联手“东哥”是纪念用电商来“导流”,不仅为线及,也是啊丝下专卖店。

附带,为了跨界合作、抱团取暖。宏观环境不好,企业都面临转型,格力、京东事实上是互为需要。对格力的话,要顺应渠道变革的大势,抢吃到电商快速增长的红,保持格力业绩的稳定性;对京东的话,上市下,已不复是先前单纯会打价格战的“坏小孩”,而是追求商品之为人、毛利率,以迅雷不及掩耳之势促成盈利,所以合作重点为从小品牌转化主流的坏品牌。

“东哥”与“董小姐”在广告遭互诉“衷情”:“没有互联网,你晤面明珠暗淡。”“没有红旗制造业,你是捕风捉影。”“那咱们携手,让世界爱上中国往!”格力和京东之通力合作还有呀想象空间为?

魏军看,在智能居家领域,没有外一样家企业会独食。未来非散格力、京东当及时方面合作的可能性。另外,线上丝下融为一体是沟渠发展趋势,格力专卖店有无可能同京东兑现线达丝下联动,也引起人遐想。但专卖店是格力的沟渠根基,恐怕“董姐”和“东哥”的合作暂时不会见转运动得那大。

其三,为了娱乐化营销,增加曝光度。近年,企业领导人亲自杀“卖广告”越来越多。前不久,美的集团董事长方洪波就管微博及协调之头像位置,“贡献”给了“11.7”美的品牌日的促销广告。“董小姐”与“东哥”合拍广告,是接着她2014年与万达董事长王健林同“推销”光伏空调后,再同涂鸦邀请商界“红人”一起开广告。显然,这也借鉴了互联网思维,小米雷军、苹果“乔帮主”不都是投机企业同产品极充分的推销员吗?

刚和喂奶茶妹结婚的“东哥”,不惜以即时则卡通形象广告中,与“董小姐”联手做出一个“爱心”造型。这个广告一发出会,马上吸睛无数,尽管这给京东里面负责“东哥”形象的职工“有接触困难”。但是,想想就带来多少关注度、点击量,节省多少广告费,什么都值了。

总的看,为了有重复好之传播力,“董小姐”和“东哥”都“豁出去”了。对这个,格力电器市场部部长陈自力澄清说:“以前电商上之货良莠不齐,双方想一起做合理价格的优质产品和劳动。网上人群更青春,他们是为重新发生亲和力,不再是高冷的像。”


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