航天科技而觉得的好不必然真正好

——《登高四挥毫》之《精益创业方式》读后笔记

图来源网络

笔者龚焱,中欧国际工商学院创业学教授。

萌创业时期,激情一淫秽盖了同样浪,死伤无数,悄无声息。通过本书,可以找到大量新创造店失败的来由。如果想创业,本书可以带动吃你或多或少启迪。

先行押少只案例

案例一:

1996年,美国Webvan公司,试图切入在线的清新杂货市场,做电商。接到线及订单,线下仓库配送。在观看第一号称客户之前,花4000万美元建了一个仓库,仓库系统十分上进,甚至采取机器人来分类。1999年5月标准运营,6月收取第一独订单,一个月后及一个十分供应商商定10亿美元合同,并和供应商计划在全美复制26单巨型仓库,总金额大体10亿美元。后来经IPO,估值就就高及85亿美元。从1998年8月IPO到2001年7月,在烧掉12亿美元之后,以黄了。

案例二:亚马孙于Webvan破产七年后,进入在线生鲜杂货行业,叫Amazon
Fresh.首先选择对新科技,新在方式接受程度最高的都会西雅图作试点,为了减小配送压力,并没盖当地颇具居民,目标仅仅是几乎单居住密度最充分之高端小区,花了五年时间不断测试者新鲜零售的范并调参数,之后才切入第二单城市,但也是就不过选取了几乎独居住密度最酷之小区切入。模式大成功。

对照两单案例

共同点:都找到了用户痛点并提供了解决方案。

区别:案例一属于火箭发射式创业,GBF(GET BIG
FAST)的极端案例。即:一个好典型,风投跟入,封闭开发,投放市场,大规模复制。以“自我”为核心,从上马至投标市场的里,完全无客户与。

案例二属精益创业。以“客户”为主导,客户打同开始就与进去。

图书截图

故剖析:因为用户痛点和化解方案本质上且是不解。想象和实际无法可。只有无停歇地正确试错,修正想象,才可能逼近现实。“再完美的买卖计划,也禁不起和用户的首先涂鸦接近接触。”用户之痛点和化解方案不仅要错过定义,还要去证明。

“假设并无是不错的,任何要都仅仅是如,只有由此经验还是说只是证伪的要才是不易的。”——哲学大师
卡尔·波普尔

新创建店是探讨未知之商业模式,而生商家是实施就解的商业模式。回到Webvan的案例,在它们的商业模式根本没取得认同之前,在其它一个储存中心及满负荷运行之前,就心急地广大复制到另外20多个都市,最终结果是全军覆没。根本原因在于混淆了探索与实行。

初创造公司的季独阶段

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首先、二号:商业模式的探索。通过发散式探索及聚焦式探索,初步建立方向。从0到1。

老三、四品:商业模式确立,放大规模到正规实施。传统商学院MBA教育就关心三四等级。从1交100,再至110。

一样、二号现金流为负,在当下有限独号,如何迅速迭代,在现流耗尽之前起商业模式,是水土保持的关键。这个点被sweet
spot.

精益创业之逻辑框架

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说明结果而没用户,调整商业模式,轴转回到起点,轴转的长河得迅速快速。商业模式确立后,进入执行等,即用户积累与合作社营业。

本书要出口用户探索与用户征。

有关用户探索

准阶段目的是概念两单假设,用户痛点假设和化解方案一经。

Every problem is an opportunity.

考察用户痛点的深浅及持续性。大小决定商业模式的半空中,持续性决定商业模式的连绵。

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力促创新的匪是市场调研和无完没了之节骨眼小组,而是怪令人担忧而恼火的客户。

4个案例

1.Snapchat APP:阅后即焚。

痛点:解决难言之隐泄露,消减社交压力。解决方案:阅后即焚。

2.Uber:

痛点:打不至车,司机态度不好,交易过程不便。

化解方案:打车软件

3.糖尿病患者可过戴设备

痛点:需要每天我检测,和航天科技自家控制,每天扎一针测量。

缓解方案:德康医疗设置无痛植入式采样传感器,接受多少,超过预设报警。

4.葡萄酒行业:

痛点:货架上拣最好多,最后不得不化作基于价格之选取。

釜底抽薪方案1:澳大利亚“黄尾巴”公司,简化葡萄酒信息,酒标简单。

缓解方案2:中国一样缓缓“Dr.Wine”app,扫酒标得到信息与评价。

缓解方案3:WSJY公司,成为会员,每季度配送12瓶不同之葡萄酒,又公司定义和选。用户可改数量。

得视,解决方案并无唯。

关于用户征

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最主要工具:MVP(Minimum Viable Product),针对天使用户之极致小作用做。

星星个基本点点:一是就针对天使用户。这许多人数,对成品来容忍度,愿意相互,一起改善。二是无比小用户级的极度小产品级。把想象着之产品砍成稀半,再砍成稀半,才可能达最好小作用做。

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风土人情创业是天才的专利,精益创业要人才创业成为了公众创业。你觉得的好并无是真正好,客户是不是请就才是极其好之征。

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